第四十六章：蘇雨晴的談判首秀！拒絕收購！
(1/2)“嘩啦——”?
騰訊視頻內(nèi)容部總監(jiān)王鵬把一份燙金合作方案推到桌心，十位數(shù)的收購金額在合同首頁閃著刺目的光：“蘇小姐，畫魂工作室剛起步，十位數(shù)能讓你們直接跳過所有資本積累。IP交給我們，林夜只需要負責創(chuàng)作，剩下的宣發(fā)、變現(xiàn)，我們?nèi)??！?
會議室里的空調(diào)溫度調(diào)得很低，卻壓不住巨頭們身上的強勢——左邊坐著網(wǎng)易游戲的IP負責人，手里轉著刻著“陰陽師”LOGO的鋼筆；右邊是B站商業(yè)化總監(jiān)，電腦屏保還停留在《星穹修道錄》的播放數(shù)據(jù)頁；最角落的米哈游代表，全程盯著蘇雨晴桌上的璃心立牌，眼神里藏著勢在必得。?
所有人都覺得，這場談判是“降維打擊”——一個剛成立的小工作室，面對行業(yè)頂流的天價收購，根本沒理由拒絕。?
可蘇雨晴只是指尖敲了敲桌面，沒碰那份合同，反而推過去一本藍色封皮的文件夾，封面上印著畫魂工作室的星核LOGO：“王總監(jiān)，先看兩組數(shù)據(jù)。”?
文件夾里的第一頁，是《星穹修道錄》三周的播放趨勢圖：首集48小時破千萬，二集播放增速120%，三集的“璃心劍魄覺醒”片段，單平臺二創(chuàng)播放量破500萬。旁邊附了張粉絲畫像表：“我們的核心粉絲里，72%會為同人周邊買單，85%期待衍生游戲——這不是‘需要渠道扶持’的IP，是自帶流量的IP。”?
第二頁更直接，是璃心的商業(yè)價值測算：“上周僅同人谷預售，粉絲自發(fā)眾籌就破了200萬。如果按貴方的收購方案，IP后續(xù)的衍生收益我們分不到分毫，這不是‘一步登天’，是讓畫魂的IP斷了未來?！?
王鵬的手指頓了頓，臉色沉了些：“蘇小姐，創(chuàng)作需要資本支撐。沒有我們的渠道，你們的動畫再火，也走不出二次元小圈子。”?
“是嗎？”蘇雨晴抬眼，語氣冷靜卻帶著鋒芒，“我們第三集動畫，在B站、抖音、小紅書三平臺同步上線，抖音單條切片播放破3億，共青團中央主動轉發(fā)——這些，沒靠任何平臺的專屬渠道?！?
這話像顆小石子，在會議室里激起漣漪。B站總監(jiān)忍不住開口：“那蘇小姐的意思是，不考慮收購？我們可以提高價碼?！?
“不是價碼的問題?！碧K雨晴把文件夾翻到最后一頁，上面是她手寫的合作條款，字跡工整卻透著不容置疑的堅定，“畫魂的底線：拒絕任何形式的全資收購，只談聯(lián)合開發(fā)?！?
她的指尖劃過條款，每一條都戳中“創(chuàng)作主權”的核心：?
版權共享，但畫魂保留IP世界觀、核心角色的最終解釋權——比如璃心后續(xù)的劍魄劇情，必須經(jīng)林夜簽字確認；?
聯(lián)合開發(fā)項目（如衍生游戲、動畫電影），畫魂占51%的創(chuàng)作主導權，合作方負責技術或宣發(fā)，利潤按4:6分成（畫魂6）；?
所有合作項目，必須標注“畫魂工作室原創(chuàng)IP”，禁止任何修改核心設定的要求。?
“51%的主導權？”王鵬笑了，帶著點嘲諷，“蘇小姐，你們是不是把自己看得太重要了？沒有資本，再好的IP也只是空中樓閣?！?
“正因為IP重要，才不能讓資本左右創(chuàng)作?！碧K雨晴突然拿出手機，點開林夜昨天發(fā)的動態(tài)——是張璃心的草稿，旁邊寫著“璃心的劍魄里，藏著星核宇宙的第一個秘密”，下面有50萬粉絲的留言：“信林夜，信畫魂！”?
“您看，”她把手機轉向眾人，“我們的粉絲信的是‘畫魂做的國創(chuàng)’，不是‘資本代工的IP’。如果為了錢賣了IP，丟的是最核心的信任——這比十位數(shù)值錢?！?
會議室里陷入沉默，只有空調(diào)的風聲在響。網(wǎng)易的IP負責人突然放下鋼筆：“蘇小姐，我能問個問題嗎？如果我們接受分成，但要求在游戲里加一個原創(chuàng)角色，你們同意嗎？”?
“只要角色不違背星核宇宙的設定，并且由林夜審核定稿，沒問題?！碧K雨晴立刻接話，語氣軟了些卻沒松底線，“比如您想加修仙門派的角色，我們可以一起討論，但角色的性格、能力必須貼合‘古風+賽博’的融合設定——這就是聯(lián)合開發(fā)，不是單方面妥協(xié)。”?
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